商业谈判中的试探方法有哪些?怎么摸清商业对手的心思?

发布时间: 2021-03-29 10:50:06
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在商业谈判时,弄清对手的意图不仅可以帮助我们在诡谲的商业战场上立于不败之地还可以事半功倍省不少力气。因此小编认为商业谈判时使用正确的试探方法是一件非常重要的事,那么实用的商业试探方法你知道多少呢?和小编一起来学习吧。


商业谈判中的试探方法有哪些?怎么摸清商业对手的心思?


在某些重要时刻,即使已经有一双紧张的眼睛,我们也要记住自己的谈判技巧,决不能被动地应战,而要主动地进攻,争取胜利。尤其对于还在犹豫的顾客,你更应该帮他“一把”,当你看到时机成熟时,就大胆积极地问:“好的,就这样吧,我们明天发货。”

那请您在这份合同上签个字吧!

或许,这样的问法反而会被拒绝,但如果以消极、沉默、被动的态度等待,可能又会错失一个绝佳的机会。

有鉴于此,我们可以试着“投石问路”,进行“火力侦察”,探查真相。

下面有四种试探性的方法你不妨采用,这在商谈中屡试不爽,颇值得灵活运用。


商业谈判试探方法一、假设法

你们可以假设在成交的时候会有问题出现,因为你们所提出的问题仅仅是一个假设条件,会让对方觉得自己“不负责任”,而且可以很容易的回答,但是经常会使对方进一步答应成交。

比方说,如果你想说服对方买你的保险,而对方已经有了一点诚意,那么,你就可以问:

"如果您决定签这份保险,受益人是谁?"

假如你觉得顾客将决定购买你的产品,你可以问:“如果你决定购买该产品,是刷卡付款吗?”


商业谈判试探方法二、确定性暗示法

这个方法,表面上是问话,实际上是回答,能够促使对方回答肯定。

您可能会问,“您似乎更喜欢这种颜色,对吧?”

"这种风格似乎更适合您的需要。"


商业谈判试探方法三、二选一法

提两个选择项,使对方由两者中选一。

例如,对方要买一批运输工具,有二吨的有四吨的,当他想买而又不完全肯定时,可以问:“四吨和二吨的,还是选四吨的更好?”

同样地,在一次交易中,其它事情都进行得很顺利,只是对方对付款期限还有些犹豫,所以你可以问:“分期付款的期限,你选择五年,还是三年呢?”

这样一个二选一的问题,让对方的回答能够控制,能让你的主动程度更大。因二选一,不管他如何选择,都已落入与你相同的范畴。


商业谈判试探方法四、规定承诺法

如果你觉得把握大了,就推定对方会答应,要让对方首肯,你可以问:“那么,明早我来拜访,你们公司是早上九点开始工作吗?”

如果你再问,对方首肯,决心就大了。

通过这种方式,你们投掷一系列“石头”,观察对方的反应,然后根据反应做出相应的策略调整,从而引导你们的谈判最终取得成功。

当胜利就在眼前时,你们将长叹一声,漫漫的谈判之路将最终走向尽头。

把握好时机,朝着成功前进吧!

商业谈判中的试探方法有哪些?怎么摸清商业对手的心思?


小编认为商业谈判对一个商人来说非常重要,因为它直接决定了你的收入和成就。技不如人,有时间的话,可以系统的学习一些商务谈判方面的知识,哪天你的巧舌如簧被商场里的大人物们碰上,会让你的生活瞬间提升到一个新的高度。

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